Informações da Vaga

Descrição

BDR vai atuar na geração de leads por uma abordagem outbound, usando cold e-mail, cold call, social selling e networking. Essa pessoa será focada em encontrar novos segmentos de clientes e vai trabalhar principalmente com leads outbound e, quando necessário, com leads inbound. Será responsável por atuar 100% das suas atividade na qualificação e prospecção de potenciais clientes.

Funções diretas

  • Geração de leads: Responsável por gerar suas listas de leads, seguindo os parâmetros da Persona, ou buscando novas oportunidades, validando hipóteses etc.
  • Cold outreach: fazer o contato inicial com um lead que nunca ouviu falar da empresa ou que não buscou ativamente uma solução para o problema.
  • Acompanhar nas redes sociais, especialmente no LinkedIn, os prospects, buscando achar “brechas” para iniciar uma conversa
  • Qualificação: Precisará entender se, naquele lead, existe uma oportunidade de evoluir no processo comercial.
  • Gerar e fazer a passagem de oportunidades para os consultores de vendas;
  • Manter agendamentos e contatos atualizados e organizados no CRM;
  • Participar do processo comercial e marketing de forma pró-ativa, recebendo e contribuindo com feedback para melhorar a operação;
  • Separar leads entre times de SMB e Enterprise

Também contamos com a sua colaboração

  • Criação e atualização de processos da área;
  • Atualização do dashboard com indicadores e métricas fundamentais da área;
  • Mineração de novos nichos de mercado
  • Pré-qualificação e qualificação de leads gerados via Inbound

Principais métricas da área

  • Número de reuniões agendadas;
  • Oportunidades geradas para o time de vendas;
  • Eficiência do funil de pré-vendas; 


Requisitos

O que buscamos

  • Experiência na área de vendas consultivas e/ou BDR
  • Experiência com ações de Outbound (cold e-mail, cold calling, social selling e networking)
  • Entendimento de frameworks de vendas, como, Spin Selling, Vendas Previsíveis, Outbound 2.0
  • Vivência na área de tecnologia ou agências.

Desejável

  • Conhecimento em processos da área de BDR
  • Conhecimento em métricas e indicadores da área de BDR
  • Conhecimento sobre a área de SDR

Confira essa vaga que encontrei no Jobs: BDR - Business Development Representative na INCUCA TECNOLOGIA | https://jobs.solides.com/incuca-beenergy/vaga/21578