Informações da Vaga

Descrição

- Efetuar contatos (através de ligações ou visitas) em empresas (prospects), agendando horários, explicando objetivos, discriminando tipos de serviços, demonstrando benefícios e características dos mesmos, apresentando propostas comerciais, visando à construção de uma carteira de clientes cada vez maior e mais rentável;

- Realizar visita técnica em obra (se necessário);

- Confeccionar os relatórios, através do CRM de visitas realizadas, registrando as informações levantadas e possibilidades de efetivação de novos negócios, bem como a definição de estratégias para a conquista de novos contratos, visando o crescimento dos negócios realizados;

- Realizar estudos relativos à área comercial, identificando tendências e necessidades dos clientes, planejando estratégias de venda, interpretando sinais de mercado, tirando partido das informações levantadas, visando uma atuação focada para o negócio da empresa, que garanta uma probabilidade maior nos resultados buscados;

- Homologar novas empresas e solicitar toda a documentação para o departamento responsável, acompanhando o processo do início ao fim da homologação;

- Conhecer profundamente o escopo de atuação da empresa, capacitando-se para apresentar e representar a empresa nos processos de prospecção e acompanhamento do cliente;

- Estar atento às necessidades e características dos clientes atuais, desenvolvendo uma relação de confiança e respeito com os mesmos, mediando às relações comerciais, visando à manutenção e satisfação com a prestação de serviços da empresa;

- Realizar o acompanhamento dos processos de venda, efetivando novos negócios, confeccionando contratos e colhendo as assinaturas devidas, bem como os documentos pertinentes ao fechamento do negócio;

- Realizar reuniões internas de kick-off  para cada início de projeto, com o objetivo de repassar para todo o time envolvido todo os escopo contratado e expor todos os pontos visíveis e invisíveis;

- Planejar estratégias de atuação e desenvolver projetos, com objetivo de propor melhorias nos processos de vendas e apresentar soluções à direção da área;

- Avaliar condições técnicas e comerciais dos novos negócios, verificando a viabilidade e controlando as atividades que compõe a relação comercial, visando à garantia da rentabilidade e o atingimento das metas estabelecidas;

- Criar relatórios de indicadores de atuação da área comercial, que demonstrem a evolução dos resultados alcançados, em termos de volume de negócios, visando uma demonstração transparente dos níveis de rentabilidade das operações comerciais;

- Fazer um FUP Follow-up de todos os clientes ativos e inativos no (CRM);

- Fazer a gestão dos clientes, via sistema criado para este fim (CRM), registrando todas as informações necessárias ao acompanhamento das necessidades dos contratos, bem como de todas as variáveis que compõem a relação comercial.

- Fazer pesquisa de satisfação e acompanhamento do pós-venda;

- Demonstrar produtos e serviços em eventos, participar de feiras e palestras relacionadas à sua área de atuação;

Requisitos

Competências Técnicas:

Superior Completo em Administração, Engenharia, Arquitetura, Marketing ou similares.

Conhecimentos/Habilidades:

- Experiência comprovada na área comercial por 5 anos;

- Domínio do Pacote Office;

- Negociação e administração de conflitos.

Desejável:

- Habilidade na elaboração de propostas comerciais;

- Experiencia de negociação com grandes clientes;

- Carteira de clientes de grandes empresas na área comercial, corporativa e industrial;

- Conhecimento no segmento de construção civil,  edificações e mercado imobiliário;

- CRM (Pipedrive ou similar)

Competências Comportamentais:

- Planejamento;     

- Relacionamento interpessoal;

- Trabalho em equipe;

- Visão estratégica;

- Negociação;

- Resiliência;

- Otimismo;

- Paixão pelo que faz 

Regime de Contratação: PJ

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