Informações da Vaga

Descrição

Inside Sales - Hunter/Closer

Profissional responsável pelo acompanhamento das oportunidades até o fechamento, fornecendo detalhes sobre os produtos e realizando negociações de fechamento. 

Você tem paixão por superar desafios, superar metas e buscar um resultado melhor constantemente? Tem prazer em conversar com pessoas de diferentes lugares do país, para entender as principais tendências? Quer trabalhar com um produto que é referência de mercado e fazer parte de uma empresa em crescimento e expansão? Então o seu lugar pode ser aqui na nossa equipe de vendas!

Hoje nosso time de vendas é estruturado para Inside Sales e o principal desafio do trabalho de Account Executive é negociar com o maior número de empresas por mês para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas. Você irá trabalhar com estratégias e ações de Inbound e Outbound, para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma das empresas. De grandes empresas de serviços de TI a um pequeno profissional autônomo, quem procura conhecer a ADDEE busca aprender mais sobre como otimizar os resultados de suas empresas - e você pode ser a pessoa certa para ajudar nesse processo de descoberta.

Como será o dia a dia?

  • Realizar reuniões de vendas, com oportunidades trazidas por prospectores.
  • Realizar negociações com Gestores de empresas.
  • Alimentar CRM com as informações de cada etapa de uma negociação de vendas.
  • Gerar Feedback de cada oportunidade enviado pelo prospector.
  • Trazer informações constante de mercado.
  • Propor constantemente melhorias de processos

Requisitos

Requisitos Obrigatórios: 

  • Experiência na área de inside sales;
  • Conhecimento de técnicas de vendas (ex: spin selling)
  • Com conhecimento intermediário de Inglês;
  • Com disponibilidade para trabalhar em Indaiatuba/SP.

Estamos buscando uma pessoa:

  • Conhecimento no mercado SaaS e experiência com Inside Sales são um diferencial importante;
  • Resiliente, Focado, Aprende rápido, Com poder de persuasão, Com poder de síntese;
  • Ambicioso, Organizado, Planejamento, Poder de convencimento;
  • Que goste de desafios e motivada a superá-los a cada dia;
  • Capaz de ouvir e analisar cenários apresentados por clientes;
  • Que entenda de diferentes modelos de negócio;
  • Comunicativa e que saiba se expressar bem de forma escrita;
  • Apaixonada pelo ambiente comercial;
  • Principais aprendizados dessa missão:
  • Conhecimentos de Tecnologia e o mercado de Suporte;
  • Aprendizado sobre técnicas de vendas de ponta, contato com playbooks e treinamentos para acelerar sua performance;
  • Entendimento do contexto de várias empresas de todo o país;
  • Oportunidades de palestrar em eventos do tema;
  • Capacidade de gerenciamento de tempo, recursos e metas.

Experiências desejadas:

  • Experiência com venda para empresas, venda de serviços, utilização de CRMs ou ERPs, conhecimento do mercado de TI.
  • Conhecimento em Internet e mídias sociais, Conhecimento em ferramentas de CRM (Desejável)
  • Conhecimento em vendas consultivas (Desejável), Conhecimento em técnicas de vendas (Desejável)
  • Superior completo

Experiências agregadoras:

  • Vivências internacionais, participação em feiras e eventos do setor de serviços, telemarketing ativo, participação em cursos e treinamentos na área de vendas.
  • Participação em congressos, feiras, Meetings todos eles na área de vendas ou afins. Vendas de software.